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不止旧时代的王者,更是新时代弄潮儿!宏昌科技:从洗衣机领域出圈

作者|尚立木

流程编辑器|小白

清晨,6点的闹钟刚刚响起,63岁的1980年代后,老王摸着自己的身体下床:

三个孩子都乖乖的睡在家里,四个老人也睡的很香,下楼帮九个孙子做早餐。

做完这一切,老王坐在智能马桶上,闭上眼睛,每天享受着这一刻的惬意。 10分钟后,法老将和成千上万的年轻人一起进入拥挤的地铁。

智能马桶的时间是老王每天为数不多的休闲时间之一。

数据显示,我国智能马桶市场仍处于导入期,渗透率在1%左右。 2019年日本温水马桶在家庭中的渗透率达到80.2%。

随着国内消费升级和人们对品质生活的追求,我国智能马桶普及率追赶日本是必然的。

2020年某公司智能马桶液电磁阀实现105%营收增长,他就是今天的主角宏昌科技。

一、流体电磁阀是企业的根本,专利数量

行业第一

流体电磁阀是一种自动流体控制阀。基础部件在家电、厨卫电器中用作阀门,连接水源,控制水流或流量,是各种家电生产中的重要部件。

鸿昌科技的主要产品是流体电磁阀。 2020年流体电磁阀营业收入3.44亿元,占营业收入的60%。

除了流体电磁阀,模块化组件和水位传感器也是公司重要的收入来源,占总收入的 40%。

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其中:模块化组件产品是以流体电磁阀为核心,与其他水路配件高度集成的模块化产品,本质上是流体电磁阀的升级产品。

水位传感器主要用于识别洗衣机的水位,与流体电磁阀配合使用。

从这个角度来看,流体电磁阀是鸿昌科技的基础。

2019年,宏昌科技磁感应控制器研究院被认定为省级企业研究院。目前,宏昌科技共拥有专利147项,其中发明专利4项,实用新型专利141项,外观设计专利2项。

专利数量居同行之首。

风云君最开始推出的智能马桶流体电磁阀是公司流体电磁阀的应用场景之一。已成为公司流体电磁阀产品的第二大收入来源。

收入第一?

别着急,这就安排好了。

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二、二十年蓝线在路上,不甘放下创业野心

1972年,浙江兰溪人卢宝红到兰溪农机厂当当地安徒弟。

接下来的17年,从学徒到车间主任再到副厂长,卢宝红用实际行动展示了那个时代不愿躺下的年轻人所面临的命运挑战。

1、清平末风起

1989年,卢宝红加入厂长。 1996年,42岁的陈宝红辞职创立(宏昌科技前身),最初主要从事洗衣机开门和关门这个相对简单的业务。

后来,在资深电磁阀开发人员的指导下,结合以往经验,宏昌科技走上了自主研发电磁阀的道路。

当时的中国洗衣机市场,琳琅满目。与如今几家巨头一统天下的局面相去甚远,但这也给了鸿昌科技充足的发展机会。

1996年至1997年,宏昌科技陆续向广东高鲁华、爱德、中山威力等洗衣机厂家送电磁阀样品,1998年开始量产,2004年开始供应荣事达样品。测试。

因此,洗衣机用流体电磁阀仍然是宏昌科技目前流体电磁阀最大的收入来源,流体电磁阀业务也成为宏昌科技的业务之根。

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2、洗衣机进水阀市场的绝对王者

机会留给有准备的人:刚成为爱德供应商不久,1997年爱德被海尔收购,这也是鸿昌的福气。

但是,机会就是机会,时间是检验优秀产品质量的唯一标准。

2018-2020年,鸿昌科技洗衣机进水阀和模块化组件分别占海尔集团同类产品采购量的61.02%和76.。 79%和87.12%,牢牢占据第一大供应商的位置,份额大幅提升。

从一个边缘初创企业到海尔集团的核心供应商,这样的表现绝对出众。

2004年,宏昌科技几乎以同样的方式成为美的集团的供应商。

2018-2020年,宏昌科技洗衣机液电磁阀占美的集团同类采购的50.47%、62.98%和67.的32%,也牢牢占据第一大供应商的位置。

有了海尔集团、美的集团等巨头企业的合作,自然能赢得其他家电企业的订单。

2018-2020年宏昌科技在洗衣机进水阀市场占有率分别为46.42%、56.01%和62.17%,是洗衣机进水阀市场的绝对王者。

什么?没有成长空间?

看看你,总是那么不满意。

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三、除洗衣机领域外,公司新品不断发布

1、2021年主要客户西门子预计量产

先说洗衣机进水阀市场。

根据鸿昌科技招股书,2020年前23周,国内市场份额排名前五的洗衣机品牌分别为:海尔集团(占比40.6%)、小天鹅(占比17.3%)、西门子(9.5%)、松下(8.1%)、美的集团(不包括小天鹅,8.1%)。

在国内市场份额排名前五的洗衣机品牌中,西门子尚未成为鸿昌科技的客户。告诉我是否还有增长空间。

宏昌科技于2019年开始拓展西门子业务,同年完成供应商体系审核;

2020年1月至2020年5月小天鹅洗衣机电磁阀,公司批量签订模具合同小天鹅洗衣机电磁阀,公司按西门子要求生产模具,西门子支付相关模具成本;

2020年8月至今,公司已将产品样品送至西门子和德国西门子总部进行样品测试,样品已完成。测试。

宏昌科技预计西门子进水阀业务将在2021年实现量产,也就是今年!

2、模块化组件业务增长潜力巨大

我们来谈谈模块化组件业务。如前所述,模块化组件业务本质上是流体电磁阀的升级产品。目前宏昌科技的模块化产品主要应用于洗衣机。

模块化组件业务也是鸿昌科技近三年来增长最快的业务。另一方面,虽然模块化组件是流体电磁阀的替代品,但随着模块化组件收入的增加,洗衣机用流体电磁阀的收入只是放缓。

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虽然短期内无需担心模块化业务的增长,但流体电磁阀业务的收入会下降,从而降低整体收入的增长率。

2019年,鸿昌科技开始为净水器客户提供模块化组件。目前,智能马桶阀门等厨卫电器阀门尚未实现模块化供货。

随着下游厨卫家电消费升级,模块化组件业务增长潜力巨大。

3、新产品不断创新,行业趋势

终于回到立业基础流体电磁阀业务。

无论模块化组件的增长潜力有多大,核心是在相关家电领域拥有高品质的流体电磁阀。

目前,除洗衣机外,鸿昌科技的流体电磁阀已应用于洗衣机、净水器、智能马桶、洗碗机等领域。

从净水器的渗透率来看,我国家用净水器的渗透率还是比较低的。空白的。净水器在欧美国家和日本的普及率一直比较高,分别达到70%和90%。

国内智能马桶渗透率仅为1%。

这也是风云君非常重视2020年鸿昌科技智能马桶液阀翻倍的主要原因,毕竟流体电磁阀业务是基础。

什么?未来没有新产品?你在谈论你。

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在募捐项目中,风云君发现了“智能卫浴电磁阀、洗衣机分配器组件、洗衣机开关门锁”等新产品。

在洗衣机流体电磁阀市场的绝对领先地位,以及在家电领域不断创新新产品,都为宏昌科技未来的业绩提供了保障。

四、护城河够宽,盈利能力显着提升

随着新产品收入贡献的增加江苏阀门厂家,宏昌科技的盈利能力也得到显着提升。 2017-2020年,宏昌科技的净利润率从个位数上升到两位数。

2020年净利润率为14.20%,创历史新高。

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最明显的改善指标是管理费用和财务费用,呈逐年下降趋势。

其实鸿昌科技的有息负债规模并不高,都是短期流动资金贷款。 2020年底只有3000万元左右,还没有还债压力。

2020年毛利率小幅下降,主要是由于收入标准从销售成本调整为运输成本,以及新冠疫情影响,下游家电企业经营压力较大传递给公司,从而降低了购买价格。

这可能是唯一的缺点,公司的客户都是巨头级的大客户。好在新冠疫情终究会过去。

由于都是大客户,宏昌科技采用以销售为基础的生产模式,大客户的支付质量较高,无需通过财务数据分析运营能力。由于都是大客户,不需要在营销上花很多钱,销售费用率低。

在风云君凯来,客户都是知名企业,高度集中是优势而不是劣势,为鸿昌科技筑起了足够宽的护城河。

结束语

在国内卖家不断升级家电产品需求和消费的过程中,鸿昌科技始终把握时代脉搏,不断创新,不断创新阀门公司,满足人们对美好生活的追求。新产品。

它不仅是旧时代的王者,还是新产品的发射器。

写到这里,冯云君忍不住去智能马桶玩了一把。

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