“十四五”需求升级，环境监测企业需寻找新思路

近年来，随着国家对生态环境保护的日益重视，在各项相关政策的引导下，环境监测行业得到了稳步发展。展望“十四五”规划，“需求升级”已成为产业发展的关键词:无论是2020年出台的《生态环境监测规划纲要(2020-2035年)》，还是两会提出的30●60个双碳目标，都对环境监测提出了更高水平的要求。

基于对行业的深刻洞察，陈宇将“需求升级”进一步细化为六个关键词，包括“更多”、“更完整”、“更准确”;标准化、智慧、集成。

可以预见，需求升级既是挑战，也是机遇。相关企业要想在新一轮竞争中即兴取胜，应做到以下五点:

专注于前瞻性判断，并对需求变化作出反应

增加研发投资，建立技术壁垒

42、建设优质运营，提高质量控制水平

弥补市场劣势，构建整合能力

加强并购能力建设，明确重点目标

在“三变三变”的大趋势下，环境监测企业如何才能在最后时刻取得胜利

可以预见，需求升级既是挑战，也是机遇。相关企业要想在新一轮竞争中胜出，应做到以下五点，包括市场调研分析、技术研发、运营管理、综合服务、并购整合等。

专注于前瞻性判断，并对需求变化作出反应

环境监测产品的开发和认证周期较长，总时间一般在1年以上(包括样品采集和设备开发，耗时约10个月;认证由CMC协会按照“产品现场检验、监督后检验认证”的国际通用模式进行，耗时约6个月。为把握发展机遇，我们建议企业从以下三点出发，对市场进行前瞻性分析，提前规划，以免错失机遇:

一是跟踪政策动向，密切关注国家发展改革委、生态环境部、科技部等政府部门发布的政策和计划。由于监测水平的不同，应特别关注地方政府的政策。

二是关注下游情况，“污染控制，监测第一”，对于农村面源污染、海洋生态环境、温室气体等高增长细分行业，应密切关注其下游治理需求，一旦这些需求明确，它表示监视需求的到来。

三、跟踪科研进展，关注国家部委，如科技部、环境监测总站等科研机构设立的课题和研究成果，他们的研究领域可能是未来规划的重点方向。

紧跟行业政策，及时采取行动应对需求变化。碳碳中性的目标峰,温室气体监测成为热点,我们发现了一些行业已经提前布局,如集中科技CEMS - 2000 C型烟气排放连续监测系统(可衡量的)如一氧化碳,二氧化碳在烟气成分,可实现超低碳排放源的组织测量和多组分污染因子测量;先锋环保研发的二氧化碳自动监测仪、甲烷自动监测仪等温室气体监测仪，可满足CEMS、企业无组织排放监测、城乡监测等不同场景的应用;力合科技几年前就开展了温室气体相关设备的研发，形成了一套完整的大气碳排放监测解决方案，适用于固定排放源监测、园区“分散污染”排放监测和工业园区整体监测。

增加研发投资，建立技术壁垒

在“三变三变”的趋势下，有三个关键的技术方向:一是“降低成本”。随着监测点的整体增加，每100万套环境监测仪器设备的数量对地方各级政府来说都不是一个小数目，需要探索成本更低的方式;二是“增加种类”，环境监测设备要能够快速识别污染物种类，准确确定其浓度、范围，目前我国能够进行污染物种类自动监测的还不多，需要扩大;第三是“提高精度”，国内在线监测仪器面对超低浓度时，精度往往不够，误差大，而且由于研发周期长，投入大，过去很少有企业真正投入研究。

建议企业从以下四个方面加大研发投入，构建技术壁垒:

一是加大资本投入。企业应逐步增加研发投入比例，确保研发资金充足，加快产品迭代更新。以聚光科技为例。2020年，聚光科技研发投入4.6亿元，在国内企业中处于较高水平，近五年复合增长率超过20%(见图7)，研发投入占比保持在8.6% - 11.2%。

二是搭建研发平台。为了提高研发效率，企业可以根据情况整合内部和外部的研发资源，建立统一的研发管理平台，实现经验共享和知识共享。例如，今年3月开工建设的丹纳赫诊断平台中国研发制造基地，整合了多家运营公司的生产和研发，成为集产品研发、制造和客户体验于一体的综合性场所。

三是产学研合作创新。企业可能会考虑与学术研究机构合作，对农业、海洋和温室气体等新的监测类别进行前沿研究。例如，2019年，现河环保牵头成立河北省先进环保产业创新中心，推动产学研合作交流。参与单位包括北京大学、中国科学院大气物理研究所、生态环境科学研究中心、航天信息研究所。环境物联网、人工智能、高密度、全覆盖监测、大数据分析研究。

第四，重视技术人才的培养。企业应不断吸引和培养足够的研发人员，不断优化技术研究管理体系，激励奖惩制度，提高科研成果转化率。例如，天瑞仪器研发人员的比例在40% - 50%之间(见图8)。

42、建设优质运营，提高质量控制水平

随着“第三方运营开始，质量控制成为关注焦点”，建议企业从以下三个方面提升自身:

一是加大软硬件运营资源的投入和分配，包括运营服务中心和运营管理信息系统。例如，香橼在中国设立了66个技术服务中心，可以根据当地市场的个性化需求和现场情况，在最短的时间内提供及时有效的专业服务。

二是不断提升专业操作能力。例如，在数据质量控制方面，上海北方分公司注重培训和技术并重，不断提高操作的标准水平。在人才培养方面，开设了丰富的法律、道德和职业素质课程。定期对设备维护人员进行相关考核，加强对规章制度和环境保护法律的掌握。在技术上，设备不仅充分记录了调试器的操作日志，还增加了传感器来监控设备的运行状态。一旦人为损坏或干扰，它会发出警报，停止数据传输，避免上传扭曲的数据。

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